[行业报导]BAC挑战传统电子商务模式
Posted by unknow in 网购相关 on 2009年6月28日
※消息来源：《新快报》2009年6月7号报邗
提到电子商务，B2C、B2B、C2C都是网购爱好者所熟知的名词。那么你知道BAC吗？这又是怎样一个网络平台呢？一个广州本土的电子商务网站购吧网最近提出了BAC概念，即（Business）企业、（Agent）代理商、（Consumer）个人，在为人熟知的企业和个人之间，购吧网想做那唯一的代理连接的终端商。
代理制度敲开渠道
2008年年末成立的购吧网背后跟着一长串惊人的数据：注册资金500万元，前期投入2000万元，一年至两年内预计投入2亿元，每月支出80万元，500个城市发放9亿元总额的免费卡……很显然，这是一场"烧钱游戏"的前奏，也是一场"抢钱游戏"的前奏。
日点击率和会员用户还不到当当、卓越等B2C网站的1/10的购吧网，其创立之初，就展开了"造富"运动，具体模式就是把代理制度引入到电子商务。据购吧网渠道代理的招商方案显示，特许经营商的返佣至少是2.5%，代理商除了拓展网点的利润分成外，还有1.5%的营业额返佣。购吧网希望靠营销手段在规模上快速超越对手，将开发客户和稳定客户的任务都交给代理商。
朱春霖表示，为了寻找新的模式，2008年5月在对红孩子、当当、卓越等网站进行调查后，购吧网的创始人突然惊喜发现，最大的突破或许就在于整合小型的商业机构，例如小区的茶叶店、小超市等小商业机构，而代理商就是其中的重要一环。
朱春霖介绍说，实际上全国500多个城市内，每个城市都安排一个总代理，总代理可以发展N个基层代理。如果按照1个总代理下属有3名至4名代理来计算，那么全国就有差不多2000多名代理。而朱春霖规划的代理制度是，当某个代理敲开了某个小区超市的大门之时，小区超市就成了购吧网的网点，由此利用其积攒的熟客，推广购吧网的会员卡，并介绍他们去消费。事实上，开拓网点所耗费的人力、时间、效率等成本是相当大的，比如说一个代理商要在一个城市发展几百个网点，如果按一天发展两个网点来算，100个网点就需要50天。
盈利模式在"小商业机构"
据购吧网总裁朱春霖介绍，社区的小超市、社区的网吧、小店铺，主要都做"熟客"生意，有一群固定的熟客，能够准确地了解熟客的消费习惯。在他的规划中，将这些终端的小商业机构和购吧网进行代理连接，可以通过小超市发放免费的购吧网卡，发展VIP会员，而另一方面，小商业机构可以提供售后服务和跟进调查，解决一般销售中的诚信问题。
这个小商业机构突破的盈利模式似乎潜力无限。全国500家城市，每一个地级城市有3000家—5000家小商业机构，购吧网在每个城市筛选出1/5，即600家-800家作为基层代理商。基层代理商将购吧网的200张VIP卡精准地发放到准客户手中，并指导消费和进行服务；假设200个准顾客中有20%进行消费，每次消费额按100元/月计，则每个基层代理商每月消费额为200（个）×20%×100（元）=4000元。
那么，这些小商业机构是否愿意加盟呢？江苏扬州市的朱丽从2009年5月开始做市级代理，手下有4名员工，靠着地毯式的"攻坚战"，在一个月内开发了80家小商业机构，人均开发了16家。这个成绩在朱丽眼中是满意的，"其实购吧网深入到小商业机构，例如报亭、小卖部这些地方，他们有比较精准的客户群，发卡、宣传也比较容易"。
然而小商业机构带来的巨大"钱途"却需要不菲的成本支出。如何去管理不同的小商品机构呢？购吧网的企划总监刘长正表示，在每个城市发展一个渠道代理，由代理商来发展和管理数百个小商业机构。根据购吧网公开招募代理商的广告显示，代理商需交纳6万元投资权益金，可获得9万张会员卡、5000张宣传单和180万促销费用，并根据其网点的开拓情况享受到相应比额的利润提成。据悉，小商业机构无需增加额外投入，就可以通过其精准发放会员卡而产生的销售享受到利润。
名牌产品进驻是攻坚重点
只要登录这个在ALEXA统计上排名1016431的小网站，网民可以立刻就发现兰蔻、欧莱雅、香奈儿、索尼、佳能等世界品牌，其价格也比市场价格下降了10%左右。比如一款索尼爱立信手机W760C的市场价是1999元，而购吧网标价1460元，给予网民的优惠高达26.9%。此外，还有另外一批普通的产品也纷纷出现在网站上，例如售价为35元的淑女雪纺蝴蝶结上衣、售价11元的茶花食品保鲜盒等。根据刘长正提供的数据，目前购吧网有200多个品牌、上万种商品，其中有6成多商品属于知名品牌，二线、三线的品牌占了3成左右。
刘长正表示，网民可以在购吧网上选择上万种产品，种类涵盖居家生活用品、美容化妆品、母婴用品、养身保健品、玩具礼品、服装饰品、数码电器产品等。除了种类方面，价格低廉也成了"网上超市"的优势所在。然而，并非所有的知名品牌都愿意"触网"，愿意给出最低的价格。"有些知名品牌，在普通渠道上已经发展很好，那么就不一定要通过网上渠道销售了；而有些产品不愿意给低价，因为网上的销量没有达到一定的数额；第三是购吧网目前没有品牌、没有知名度，还常常不能享受商家的返利。"刘长正表示，要促使知名品牌落户购吧网，是目前面临的大难题之一。
不过，所幸的是，购吧网总部在广州，不少产品都是在珠三角生产的。朱春霖告诉记者，他们直接从厂家拿货，并熟知厂家的维修点和售后服务范围。但是在未来一年至两年，购吧网准备在上海、广州、北京、武汉等地建立自己的分公司，也可以从这些地区寻找更多的品牌产品，不会局限在珠三角地区。
购吧网承诺"质量三包、退货保障"，支付方式则包括了邮政汇款、银行汇款、网上支付和通过顺丰、宅急送等第三方物流配送，货到付款，换句话说，购吧网必须跟第三方结算，自己承担现金回流滞后的风险。据购吧网企划部总监刘长正介绍，购吧网只选择具备国标或行标的畅销、热销、个性、定制产品，直接从厂家进货，但其与厂家的合作是"先付款再发货"。延伸开去，货品仓储也必定占用大量资金。
链接
创业初期：连续两个月零销售额
据了解，真正为购吧网撑腰的幕后老大是香港力联国际投资集团，该企业涉足地产、工程、投资、文化传播、IT等领域。香港力联计划给购吧网投资2亿元人民币，前期运营成本为2000万元。
在淘宝、当当、易趣等网上购物平台已经占据市场先机的情况下，购吧网依然希望抢分一杯羹，这种勇气大多数来自对购物市场的前景看好。在接受记者采访中，无论是购吧网总裁朱春霖、企划总监刘长正，还是董事长林玲，他们都不约而同告诉记者，巨大的网购渗透率和网购消费额，再加上网购的向好趋势，这些都是购吧网诞生的最佳原因。
早在2008年5月，金融危机席卷全球的时候，朱春霖等四人就筹划着开办一个购物网站了。于是在准备了五、六个月后，购吧网投入初步试运营状态，一直到2008年12月才正式投入使用。朱春霖透露，2008年12月、2009年1月，购吧网连续两个月销售额为零，而2月开始有所改善，直到今年5月销售额达到了100万元。据统计，从开业至今，销售额达到了500万元，这与淘宝月均销售额动辄30多亿元相比，还只是一个很小的数目。另外，购吧网的支出远远大于收入，据朱春霖介绍，目前每月的支出达到了80万元。"我们打算在两年内投入2亿元，这一、两年都不打算盈利的。"深谙购物网站的特点，购吧网的负责人也显得不慌不忙，而是认真准备下一个动作。据了解，目前购吧网会员200万人，发生网购行为的占了20%，其中最高单笔消费额888元。
购物网站排名
红孩子排名第11405位，日均IP访问量[一周平均]≈50400人
当当网排名第1110位。日均IP访问量[一周平均]438000人
卓越网排名第819位，日均IP访问量[一周平均]日均≈486000人
购吧网排名第1016431位，日均IP访问量[一周平均]1200人
（来源：alexa）
电子商务模式比较
C2C：主要构建一个平台，通过辅助性工具进行盈利。例如诚信通和支付宝。
代表网站：淘宝网、拍拍网、百度有啊
B2C：通过构建电子商务的平台以进行产品交易，盈利模式靠产品的差价来赚钱。
代表网站：当当网、卓越网、红孩子
C2C：主要通过发布企业信息来盈利。
代表网站：阿里巴巴
BAC：B2C的延伸模式。依然靠产品来盈利，关键是采用发展小商业机构作为推广模式。依靠小商业机构发放免费的VIP卡（享受20元的优惠），普通会员卡可以自行在网上申请。
代表网站：购吧网
代理制度敲开渠道
2008年年末成立的购吧网背后跟着一长串惊人的数据：注册资金500万元，前期投入2000万元，一年至两年内预计投入2亿元，每月支出80万元，500个城市发放9亿元总额的免费卡……很显然，这是一场"烧钱游戏"的前奏，也是一场"抢钱游戏"的前奏。
日点击率和会员用户还不到当当、卓越等B2C网站的1/10的购吧网，其创立之初，就展开了"造富"运动，具体模式就是把代理制度引入到电子商务。据购吧网渠道代理的招商方案显示，特许经营商的返佣至少是2.5%，代理商除了拓展网点的利润分成外，还有1.5%的营业额返佣。购吧网希望靠营销手段在规模上快速超越对手，将开发客户和稳定客户的任务都交给代理商。
朱春霖表示，为了寻找新的模式，2008年5月在对红孩子、当当、卓越等网站进行调查后，购吧网的创始人突然惊喜发现，最大的突破或许就在于整合小型的商业机构，例如小区的茶叶店、小超市等小商业机构，而代理商就是其中的重要一环。
朱春霖介绍说，实际上全国500多个城市内，每个城市都安排一个总代理，总代理可以发展N个基层代理。如果按照1个总代理下属有3名至4名代理来计算，那么全国就有差不多2000多名代理。而朱春霖规划的代理制度是，当某个代理敲开了某个小区超市的大门之时，小区超市就成了购吧网的网点，由此利用其积攒的熟客，推广购吧网的会员卡，并介绍他们去消费。事实上，开拓网点所耗费的人力、时间、效率等成本是相当大的，比如说一个代理商要在一个城市发展几百个网点，如果按一天发展两个网点来算，100个网点就需要50天。
盈利模式在"小商业机构"
据购吧网总裁朱春霖介绍，社区的小超市、社区的网吧、小店铺，主要都做"熟客"生意，有一群固定的熟客，能够准确地了解熟客的消费习惯。在他的规划中，将这些终端的小商业机构和购吧网进行代理连接，可以通过小超市发放免费的购吧网卡，发展VIP会员，而另一方面，小商业机构可以提供售后服务和跟进调查，解决一般销售中的诚信问题。
这个小商业机构突破的盈利模式似乎潜力无限。全国500家城市，每一个地级城市有3000家—5000家小商业机构，购吧网在每个城市筛选出1/5，即600家-800家作为基层代理商。基层代理商将购吧网的200张VIP卡精准地发放到准客户手中，并指导消费和进行服务；假设200个准顾客中有20%进行消费，每次消费额按100元/月计，则每个基层代理商每月消费额为200（个）×20%×100（元）=4000元。
那么，这些小商业机构是否愿意加盟呢？江苏扬州市的朱丽从2009年5月开始做市级代理，手下有4名员工，靠着地毯式的"攻坚战"，在一个月内开发了80家小商业机构，人均开发了16家。这个成绩在朱丽眼中是满意的，"其实购吧网深入到小商业机构，例如报亭、小卖部这些地方，他们有比较精准的客户群，发卡、宣传也比较容易"。
然而小商业机构带来的巨大"钱途"却需要不菲的成本支出。如何去管理不同的小商品机构呢？购吧网的企划总监刘长正表示，在每个城市发展一个渠道代理，由代理商来发展和管理数百个小商业机构。根据购吧网公开招募代理商的广告显示，代理商需交纳6万元投资权益金，可获得9万张会员卡、5000张宣传单和180万促销费用，并根据其网点的开拓情况享受到相应比额的利润提成。据悉，小商业机构无需增加额外投入，就可以通过其精准发放会员卡而产生的销售享受到利润。
名牌产品进驻是攻坚重点
只要登录这个在ALEXA统计上排名1016431的小网站，网民可以立刻就发现兰蔻、欧莱雅、香奈儿、索尼、佳能等世界品牌，其价格也比市场价格下降了10%左右。比如一款索尼爱立信手机W760C的市场价是1999元，而购吧网标价1460元，给予网民的优惠高达26.9%。此外，还有另外一批普通的产品也纷纷出现在网站上，例如售价为35元的淑女雪纺蝴蝶结上衣、售价11元的茶花食品保鲜盒等。根据刘长正提供的数据，目前购吧网有200多个品牌、上万种商品，其中有6成多商品属于知名品牌，二线、三线的品牌占了3成左右。
刘长正表示，网民可以在购吧网上选择上万种产品，种类涵盖居家生活用品、美容化妆品、母婴用品、养身保健品、玩具礼品、服装饰品、数码电器产品等。除了种类方面，价格低廉也成了"网上超市"的优势所在。然而，并非所有的知名品牌都愿意"触网"，愿意给出最低的价格。"有些知名品牌，在普通渠道上已经发展很好，那么就不一定要通过网上渠道销售了；而有些产品不愿意给低价，因为网上的销量没有达到一定的数额；第三是购吧网目前没有品牌、没有知名度，还常常不能享受商家的返利。"刘长正表示，要促使知名品牌落户购吧网，是目前面临的大难题之一。
不过，所幸的是，购吧网总部在广州，不少产品都是在珠三角生产的。朱春霖告诉记者，他们直接从厂家拿货，并熟知厂家的维修点和售后服务范围。但是在未来一年至两年，购吧网准备在上海、广州、北京、武汉等地建立自己的分公司，也可以从这些地区寻找更多的品牌产品，不会局限在珠三角地区。
购吧网承诺"质量三包、退货保障"，支付方式则包括了邮政汇款、银行汇款、网上支付和通过顺丰、宅急送等第三方物流配送，货到付款，换句话说，购吧网必须跟第三方结算，自己承担现金回流滞后的风险。据购吧网企划部总监刘长正介绍，购吧网只选择具备国标或行标的畅销、热销、个性、定制产品，直接从厂家进货，但其与厂家的合作是"先付款再发货"。延伸开去，货品仓储也必定占用大量资金。
链接
创业初期：连续两个月零销售额
据了解，真正为购吧网撑腰的幕后老大是香港力联国际投资集团，该企业涉足地产、工程、投资、文化传播、IT等领域。香港力联计划给购吧网投资2亿元人民币，前期运营成本为2000万元。
在淘宝、当当、易趣等网上购物平台已经占据市场先机的情况下，购吧网依然希望抢分一杯羹，这种勇气大多数来自对购物市场的前景看好。在接受记者采访中，无论是购吧网总裁朱春霖、企划总监刘长正，还是董事长林玲，他们都不约而同告诉记者，巨大的网购渗透率和网购消费额，再加上网购的向好趋势，这些都是购吧网诞生的最佳原因。
早在2008年5月，金融危机席卷全球的时候，朱春霖等四人就筹划着开办一个购物网站了。于是在准备了五、六个月后，购吧网投入初步试运营状态，一直到2008年12月才正式投入使用。朱春霖透露，2008年12月、2009年1月，购吧网连续两个月销售额为零，而2月开始有所改善，直到今年5月销售额达到了100万元。据统计，从开业至今，销售额达到了500万元，这与淘宝月均销售额动辄30多亿元相比，还只是一个很小的数目。另外，购吧网的支出远远大于收入，据朱春霖介绍，目前每月的支出达到了80万元。"我们打算在两年内投入2亿元，这一、两年都不打算盈利的。"深谙购物网站的特点，购吧网的负责人也显得不慌不忙，而是认真准备下一个动作。据了解，目前购吧网会员200万人，发生网购行为的占了20%，其中最高单笔消费额888元。
购物网站排名
红孩子排名第11405位，日均IP访问量[一周平均]≈50400人
当当网排名第1110位。日均IP访问量[一周平均]438000人
卓越网排名第819位，日均IP访问量[一周平均]日均≈486000人
购吧网排名第1016431位，日均IP访问量[一周平均]1200人
（来源：alexa）
电子商务模式比较
C2C：主要构建一个平台，通过辅助性工具进行盈利。例如诚信通和支付宝。
代表网站：淘宝网、拍拍网、百度有啊
B2C：通过构建电子商务的平台以进行产品交易，盈利模式靠产品的差价来赚钱。
代表网站：当当网、卓越网、红孩子
C2C：主要通过发布企业信息来盈利。
代表网站：阿里巴巴
BAC：B2C的延伸模式。依然靠产品来盈利，关键是采用发展小商业机构作为推广模式。依靠小商业机构发放免费的VIP卡（享受20元的优惠），普通会员卡可以自行在网上申请。
代表网站：购吧网
# by 李晶 - 2009年8月10日 下午12:44
购物吧（http://www.365goba.com/）的地址笔者找了很久才找到，此战假冒站点特多。